| |
Vendita. Vera e propria professione, di alto profilo, dalle imprese e organizzazioni sempre ricercata. Articolata in sicure qualità psicologiche, capacità di lavoro, sapere specifico, buona immagine personale.
Oggi parlando di "Venditore" si parla di un preparato professionista che sa vendere perché sa essere anche un vero consulente d'acquisto.
Non è più l'uomo solo che lavora sulla simpatia, l'improvvisazione, l'intuito, la buona sorte ma secondo una costruita, logica, consapevole programmazione delle proprie "azioni di vendita".
Accanto alle sue qualità personali si č costruito, nel tempo, una cultura e un sapere del tutto speciali.
Il piano del seminario, oltre che trattare di metodologia, tecnica e psicologia della Vendita, prevede un'ampia e completa informazione sui principi e i temi fondamentali del Marketing.
Per un mix base di conoscenza indispensabile nell'area Vendita e Marketing.
Argomenti
 |
Principi base di marketing. |
|
Principi base di psicologia e comunicazione. |
|
Vendita creativa: principi, funzioni, metodi, motivi. |
|
Classi, categorie e canali di vendita. |
|
Il ruolo del venditore: job description ed attitudini. |
|
I tre principali metodi storici della vendita. |
|
Principali cause di insuccesso nella vendita. |
|
Questione di metodo: analisi di uno dei piu' avanzati e collaudati. |
|
Aspetti, risorse e potenzialitą della personalitą del venditore. |
|
Strumenti ed organizzazione del lavoro di vendita. |
Obiettivi
- Introdurre i fondamentali principi base di marketing, psicologia e comunicazione.
- Presentare le conoscenze teoriche e pratiche della vendita e la sua mission avanzata di intelligence service e di ricerca e sviluppo.
- Realizzare e interpretare il ruolo di vendita come managers di una business unit territoriale multilivello.
- Consentire l'apprendimento consapevole e la rielaborazione personale adattata dei principali strumenti di vendita.
- Offrire schemi di "conoscenza-azione" semplici e facilmente applicabili, orientati al superamento degli ostacoli ed all'individuazione delle opportunitá.
- Fornire strumenti conoscitivi che permettano all'operatore di essere autentico gestore di sé stesso ed interlocutore stimolante verso l'alto.
|
|
